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Perché usare la nuova funzionalità

La capacità di trovare nuovi prospect in aree geografiche specifiche può diventare una leva competitiva essenziale per aziende che mirano ad espandersi strategicamente. Oggi è possibile individuare e segmentare imprese su territori mirati, selezionando criteri come settore merceologico, dimensione o volume d’affari, senza necessità di avere competenze tecniche di data analysis.

Esempio di applicazione

Contesto:
Un'azienda di Sassuolo (Emilia Romagna), specializzata nella produzione di piastrelle ceramiche di alta gamma per il settore residenziale, ha consolidato rapporti con rivenditori di materiali edili e studi di architettura nel Nord Italia, ma vuole espandersi verso il Centro (Toscana, Marche) mantenendo la stessa tipologia di clientela senza aumentare troppo i costi di trasporto.

Obiettivo:
Identificare potenziali clienti nelle regioni target che possano diventare nuovi partner commerciali, al fine di espandere la propria presenza sul territorio italiano.

Query:
Cerca rivenditori di materiali edili e showroom di arredo per il bagno con fatturato tra 1 e 5 milioni, in Toscana e Marche, solide e sul mercato da almeno 7 anni

Perché usare la nuova funzionalità

Ridurre la dipendenza da pochi fornitori e garantire standard elevati, in termini di qualità produttiva e stabilità economica, è essenziale per la resilienza aziendale. La funzionalità di prospecting permette di identificare rapidamente fornitori alternativi con certificazioni specifiche, e alte valutazioni di affidabilità creditizia e crescita, costruendo una supply chain più robusta e diversificata.

Esempio di applicazione

Contesto:
Un'azienda che produce dispositivi medici di precisione, con sede a Milano, attualmente dipende principalmente da tre fornitori per componenti critici in titanio e acciaio medicale. Per conformarsi alle nuove normative europee MDR, deve diversificare la supply chain identificando fornitori alternativi con certificazioni ISO 13485 e ISO 9001. Inoltre ha bisogno che le aziende siano stabili e con una buona probabilità di crescita.

Obiettivo:
Ridurre la dipendenza dai fornitori attuali e aumentare la sicurezza della filiera, identificare nuovi fornitori qualificati e con le certificazioni richieste.

Query:
Trova fornitori che lavorano metalli per dispositivi medici, con certificazione ISO 13485, fatturato superiore a 5 milioni e con almeno 10 anni di esperienza.

Perché usare la nuova funzionalità

Nel mercato attuale, conoscere i propri competitor è cruciale per ogni azienda che voglia innovare, differenziarsi e rispondere in modo proattivo ai movimenti di mercato. La funzionalità di prospecting permette di identificare con facilità i concorrenti diretti e indiretti partendo semplicemente da settore, prodotti, caratteristiche dimensionali o tendenze di fatturato.

Esempio di applicazione

Contesto:
Una software house di Bologna che sviluppa soluzioni gestionali cloud rivolte a piccole e medie imprese manifatturiere, vuole mappare il panorama competitivo in modo oggettivo. Ha infatti bisogno di individuando player simili per offerta, dimensioni e aree servite, sia per monitorarne la crescita che per ispirare la propria innovazione.

Obiettivo:
Identificare le aziende concorrenti attive nello sviluppo di ERP per PMI in Italia, con particolare attenzione a chi registra elevati tassi di crescita o si rivolge agli stessi segmenti di mercato.

Query:
Cerca aziende che producono software ERP per piccole imprese, che abbiano tra i 10 e 50 dipendenti, con fatturato maggiore di 5M e sede in Emilia Romagna, Lombardia e Veneto